前排声明，差评君的旧手机没放转转上回收，这篇著述也不是转转告白九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌，大伙们可以宽解食用。

本年小红书，不是把年度词颁布给了抽象嘛。

如果要在互联网里，评比一个最抽象的告白。那转转、瓜子二手车为代表的二手商们，足以击败拼多多，喜提当之无愧的年度最炸裂甲方。

其告白插入之生硬、遮蔽界限之庞大、用词之魔性洗脑，甚而完成了对网友们的反向驯化。

岂论你看的是什么告白，岂论你看到那里。屏幕里的东说念主皆能在你正尽兴的时辰，短暂掏最先机，然后冷凌弃地念出那句台词：

我这台爱疯十三在转转二手平台上头买的，整整比新机低廉 3000 多呢！

甚而，即便莫得投放，网友皆会在听得手机、汽车等要津词时，自动警醒地接出一句：我放转转上回收了。

号称现代最告捷的全网巴浦洛夫执行。

看着它们在网优势生水起，抚养了无数自媒体，那二手商们我方到底过得好不好呢？

今天差评君就主要思先聊聊回收三剑客里的转转。

先给不咋冲浪的一又友豪迈先容一下，转转到底是什么？

学术少许讲，转转是闲置物品交游平台，业务遮蔽手机、数码、史籍、衣饰还有居品，甚而瓜子二手车的业务，转转也抢来作念了。

再来个糙少许的比方，转转的主要业务相配豪迈，便是有平台作念质检的闲鱼，不啻卖鞋的得物。

闲鱼主如果作念 C2C ，便是用户卖给用户，平台就提供一个交游的步地。

而转转天然也有 C2C 的功能，但其中最主要的业务，照旧 C2B2C 。

便是转转官方来收走你的东西，平台会找质检员出一份论述，涵盖外形、功能、配件等等，再放到平台上对外销卖。

这个门路再往下，还能分出两种口头，折柳是回收和寄售。

所谓回收便是平台用钱买走你的机器，回收价钱会凭据质检师的评估进行估价。平台再涨价转卖出去，从中赚差价。

另外一种是寄售，把产品邮寄给平台进行验机，平台给检测论述。不仅可以由我们来敲定售卖价钱，平台还声称 90% 的商品皆能在 7 天内卖掉。

不外，当作代价，平台不仅会收取手续费，还惟恐刻工作费、质检工作费。

有东说念主在酬酢平台共享过，我方卖了两千多点，效果平台抽走了 424 元的用度。。。

由此可见，转转这买卖的利润似乎尽头可不雅的。

而且，用户们往往皆讲理买账，因为手机、电器、车这种东西，往往检修和估价的水皆相比深。

是以，相对透明和好监管的互联网平台，在提供验机和更好的工作之后，很快就从市集里分走了很大一杯羹。

尤其是 2020 年收购了另一家二手手机交游平台找靓机后，转转的3C 数码B2C 业务支付订单量同比增长 267.2% ，GMV 同比增长了 131.1% 。

第二年，转转 2 月的自有手机日成绩量冲破了 15000 单，是垂直回收平台的近两倍。

而转转之是以能起势，差评君以为和它的 " 布景们 " 脱不了相关。

转转率先，其实只是 58 同城中的一个二手频说念，但之后它不单是背靠 58 ，同期还取得了腾讯、小米的投资。

甚而靠着腾讯，转转拿到了微信工作列表的立锥之地。

你当今掀开微信工作，下滑就能找到转转的进口。靠着这个小设施进口， 2018 年转转的月活就达到过相配漂亮的 5000 万。

ok ，吹的部分到这里就差未几了。

因为到这里，似乎便是转转的巅峰期。

其时的转转还能跟闲鱼掰掰腕子，自后冉冉月活就开动掉队了。凭据 QuestMobile 的数据炫耀，死心本年 4 月，转转的日活不升反降，独一2408 万了。

天然转转曾表露过，公司也曾在 2023 年年底杀青了盈利，但 2020 年之后，转转就不再对外瞩目地败露数据。

但好在，转转的竞争敌手们皆是成本市集的老熟东说念主，从它们公开的数据中，咱也能看清二手手机回收圈子，到底是个何如的近况。

通过 " 国内第三大 " 二手手机回收商闪回科技递交的招股书中，差评君就发现了转转的数据，在手机回收工作提供商圈子里，照实排在了行业第二，而且跟第一也差不了若干。

况且， 2023 年，转转的手机回收年销售金额达到了 73 亿。

公司 A 为爱回收，公司 B 为转转

望望各家销售额，是不是嗅觉大伙日子过得可以？

但闪回科技本色一直在损失，哪怕是行业老老大的爱回收，在 2023 年之前皆在亏，五年亏掉了 46 亿。

而且这行的毛利率也一直不高，爱回收直到 2020 年，毛利才稍许从个位数增长到 12% 高下。而闪回科技直到 2024 年，毛利率皆独一 4.5% 。。。

一方面是转转和爱回收这种靠当中间商来赢利的口头，成本参加相配高。

2022 年第四季度，光是用在回收、物流还有仓库运营多样处所的用度，就花掉了快要 25.4 亿，其中营销用度又花了 5.4 亿。

和隔邻靠社区生态，坐拥上亿月活的闲鱼不不异，爱回收们因为品类更集合。投流买量搞营销上，就不成停。得靠不休地投流、刷存在感，才气获客漂浮。

为了悠闲回收需求，还需要建门店和质检中心。

转转在寰宇有 2000 名质检员。寰宇有三个质检中心，光是在西海岸的质检中心和仓库，建确立花了 15 亿。

除此除外，最近两家皆在不休地扩大门店限制，转转光是面向蹧跶电子的门店，在本年年度就要到 800 家支配。

差评君顺手搜了一下，公司附进 900 多米就有一家。

而且这店开起来可未低廉。隔邻爱回收的创举东说念主陈雪峰曾算过一笔账：一家简便门店一次性硬件参加为 7 万元，一个门店每月运营成本约 3 万元。

我们拿这个金额任意地套给转转，那么单单是门店运营，它每个月就要花 2400 万。

另一方面除了成本高，这钱整得还不 " 烦扰 " ，因为中间商主如果靠平台信任度来获客。

也便是你信我的检修和工作，你就来我这卖，来我这买。

这就使得平台不成涨价太多。

凭据广发证券的商讨数据，爱回收的涨价率中位数在 52% ，转转的涨价率中位数在 48% ，皆比传统回收渠说念的 60%-80% 要低。

不仅不成涨价过多，一朝爆出太多丑闻，还会径直影响到我方的买卖。

前两年转转就因为阴阳公约的丑闻，被东说念主喷上了热搜。抖音博主 @猴大腕 在转转花了 3112 卖了一台的 128G 的 iPhone 12 Pro ，追想又在转转上回收了，效果对面估完只剩 1990 元了。就转手的事，手机价值就暴跌 1122 元。

之后博主又试了几次，前后统共花了 13610 元买机器。回收后，只可卖 9567 元，差价达到了 4043 元。

不仅是价钱出现了较大的进出，验机的论述也出现了口径对不上的问题。用户买机的时辰，平台说录像头日常，卖机的时辰又改口说拍照有斑。

趣评测的创举东说念主李杰灵也曾对媒体默示过，因为有回收机器数目的KPI ，是以有些平台会把二手机的回收价钱估得相比高。等收到机器之后，再从中‘挑弊端’来压价。

虽说当作非成见业务，各家平台或多或少皆会际遇访佛的问题。

但靠信任吃饭过日子的中间商们，很难说到底能经得起几波这么的公论危急。

而且，就像转转创举东说念主胡伟琨我方说的：" 从 PC 时期到出动互联网时期，迄今为止，新品垂直电商莫得过得尽头好的。垂直电商到临了皆会濒临一个生计弧线，便是扩大限制则获客成本变高，不扩大限制则濒临增长天花板。 "

简而言之，便是某个电商赛说念走到临了，便是会进入瓶颈。投流成本越来越高，不扩大就停滞。

各家不得不思多样设施，来扩大我方的赢利品类。

转转师法过多持鱼，出过卖书的 " 有书 " 。还作念过访佛得物的潮牌漂荡平台 " 切克 " 。客岁转转又投资持股了有益作念二手挥霍的红布林。

甚而， 2022 年的时辰，连隔邻瓜子的二手车买卖皆抢了，上了一大皆新动力车，还砸了不少钱搞投放。

面对成本压力，未免会建立了一些来钱更快的业务，比如《 告贷优选 》。

也曾，隔邻二手车交游平台优信，昔时贷款能占到总收入 48% 。

除了放贷除外，转转和爱回收皆出过利润更高的租借和买断工作。

转转推出的叫 " 趣租机 " ，爱回收叫 " 享换机 " 。

据开甲财经 9 月份的测算，趣租机上租借一款 99 新 iPhone 14 Pro Max 的详细年化成本高达 39.05% 或 55.29% 。

天然了，对平台来说，这无非便是多了条赢利的门路。赢利嘛，无可厚非。

只是当作二手交游平台来说，我们更乐意看到的冲破，应该是二手业务自己。

尤其是通盘这个词二手市集还有空间。凭据 QuestMobile 发布的论述，客岁闲置交游 APP 行业活跃用户限制同比增长近 30% ，增长在通盘这个词出动购物行业位列第一。

各家的日子也没那么痛心。爱回收也算是缓缓开脱了损失，转转不也说，我方客岁年底真盈利了。

简略再等等，环球就能走出一条能行的路了。

这可能亦然为啥，各家二手商能有底气，承包通盘这个词互联网的抽象告白艺术。

撰文：star九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌