文：向善财经

近日，五粮液“和好意思世界行”举止深刻好意思洲，不可谓不骚扰。

白酒出海早已不是稀有事儿了，五粮液于1915年就在万国展览会上亮相，成为最早走放洋门的白酒之一。

旧事已过百年，五粮液如今出口情况如何呢？

在网上查找有计划数据，并莫得找到与五粮液出口有计划的径直数据，不外凭据中国白酒客岁合座出口情况，可以看出一些条理。

据海关总署数据瓦解，2023年我国白酒出口额为8亿好意思元，同比增长12.3%，其中贵州茅台外洋营收约43.5亿元东谈主民币，占中国白酒出口总和的75.1%。

也便是说，中国白酒外洋出口主要依靠茅台拉动，与茅台比拟，五粮液近两年枉记念血出海，但收货似乎有点儿难过，是以不禁疑问，五粮液出海的价值真得高吗？

远渡重洋的五粮液，照旧迈不外“茅台”这谈槛？

要明白五粮液为何出海不顺，就要先明白五粮液这种白酒龙头为何能够出现？

其最根底的原因是中国东谈主有白酒铺张的风气，这一铺张风气是滋长白酒铺张市集的摇篮，但同期这一铺张风气也决定了五粮液出海的念念象空间有限。

中国东谈主的喝白酒风气是，每逢东谈主生大事，必须喝白酒，绝顶是在婚丧嫁娶的东谈主惹事上，这也为白酒滋长了众多的宴席市集，另外政商用酒市集，不喝白酒，尤其是高端白酒显得对此举止不够嗜好。

毕竟越是高端的举止，为了显得进击，高端白酒越是必不可少，这也为五粮液这种高端白酒训诫了具体的铺张场景。

但在番邦，当地东谈主可莫得这些铺张风气，番邦铺张风气更多是酒吧文化，外交文化，比拟中国白酒文化的庄重，番邦饮酒文化显得更为粗浅，更贵重舒摈弃，是以他们即使喝烈性酒，也偏向于喝经由调制的鸡尾酒。

可以说，五粮液这种高端白酒，与番邦文化，尤其是泰西文化显得格不相入。

这也就变成了五粮液出海却少有相应的铺张场景可以切入，无法镶嵌到当地东谈主的生计之中，那也就难以培养相应的铺张群体。

莫得具体的铺张群体作支握，就难以去拓展市集，像红酒之是以能够在中国开导出市集，那便是切入了女性铺张东谈主群 ，红酒口感没这样烈，女性更容易收受，在宴饮时，许多女同道不成喝白酒，那就可以用红酒来碰杯共饮，也幸免了不成喝白酒的难过。

除了铺张场景难以切入外，五粮液居品在外洋价钱也不成低，作为中国最高端的白酒品牌之一，在番邦售卖的价钱低的话，未免被中国铺张者合计是背刺中国市集的举止，如斯，反而番邦市集没开导得手，还丢了大本营，一举两失。

但问题是自己居品就很少东谈主买，没具体的铺张场景、铺张东谈主群，又不成降价提量，可以说，五粮液出海能打的牌并未几。

不外，就此透彻否定五粮液的出海策略也几许有点一噎止餐了，向善财经合计，五粮液照旧有一定增量空间的-----五粮液与其过于关怀泰西市集，不如深耕东南亚市集.

东南亚与中国有相似的文化，何况华东谈主华裔较多，当地东谈主铺张品性需求也不停擢升，容易找到相应的铺张场景和铺张东谈主群作为切口。

东南亚市集简略是为数未几，肉眼可见的高端白酒增量市集，而且五粮液最头疼的敌手—茅台还是开动布局了。

茅台如今在东南亚积极拓展渠谈，与当地经销商协作，开设文化体验馆，何况握续在东南亚进行市集调研，本年9月份茅台集团党委副秘书、副董事长、总司理再次教养队列前去东南亚调研，这还是是本年茅台第二次调研东南亚，可谓相配嗜好。

不仅在东南亚布局，茅台还在世界60多个国度和地区进行布局，开设了40多家专卖店。

茅台如斯在外洋不停地强势布局，可以说是正在压死五粮液外洋营收增长的临了一根稻草。

茅台除了在国内压五粮液一头，如今在国外依然压五粮液一头，可以说是五粮液迈不外去的槛。

既然五粮液在外洋营收天花板低，那代表中国白酒文化，讲品牌故事总可以了吧？

照旧不一定能称愿而行，只因茅台。

高端白酒自己在外洋莫得具体的切入场景和铺张东谈主群，但茅台外洋营收能够最初四十亿，便是因为茅台被看成文化居品输出外洋。

谈到白酒文化出海，莫得比茅台更适合了，五粮液简略需要通过“和好意思世界行”来讲自身的故事，但茅台似乎不需要，自有大儒为其讲经。

就像在《战狼2》电影里，茅台酒镜头便是吴京无偿进行的植入，过后茅台集团董事长袁仁国和党委秘书、总司理李保芳联名致信来感谢吴京的植入，吴京收受采访时默示“我便是念念宣传国货”。

比拟五粮液，茅台似乎还是成为了中国白酒的柬帖，中国文化的一个标志，就像在老外眼中，莫得南拳北腿，莫得武当山，中国功夫便是少林寺。

在白酒层面，番邦东谈主也不会去分歧酱香酒、浓香酒、幽香酒，就像中国东谈主看非洲东谈主嗅觉长得都同样，他们的心智也大多也被茅台占领，五粮液似乎没太高声量。

是以五粮液不如别具肺肠，从向外讲故事改为向内讲故事。

白酒郑重历史，郑重故事，国际化亦然一个可以的故事，是以外洋本质，内核应该是国内品牌价值加法，宣传的中心应是国内群体，让更多铺张者知谈，五粮液是国际品牌，匡助国内居品动销。

而且当今来看，国内白酒市集库存高企与价钱倒挂花式大量，五粮液最近也有所遭逢，情况好像并不不乐不雅，那么修好内功关于五粮液来说，简略是重中之重。

价钱倒挂的五粮液，应从经销商中来到经销商中去？

近日，五粮液八代普五在某电商平台券后价钱仅卖798元/瓶。

你敢深信，这是中国第二大白酒中枢单品的价钱，要知谈，本年2月份五粮液对八代普五出厂价再次提高，从969元/瓶提高到1019元/瓶。

如今普五在电商平台售卖居然还不到提价之前的出厂价，对此，五粮液作出回答，网上售卖的普五不一定是真的。

如实，鸠合平台鱼龙搀和，卖假酒的花式有所存在，但如果所卖是真酒的话，那么五粮液价钱倒挂的花式也如实严重。

不外，不管是果真假，这种廉价高端酒花式产生便是对五粮液经销商的打击。

从经销商角度来看，此时信心比黄金还进击。

现如今阶段，白酒铺张疲软，本年还遭逢了最冷的中秋，就连茅台在中秋节前还在降价。

据华创证券的数据，中秋白酒动销大量下滑10%—30%不等。

经销商自己就很出丑到但愿，如今网上出现甩卖普五的信息，可能会让经销商们产生怀疑，是不是有哥们扛不住了，在网上甩卖普五了。

这可能进一步加重经销商团体对居品异日售卖的不信任感与惊悸感，接下来可能采用降价出货，最终加重价钱倒挂花式，动摇五粮液的品牌影响力。

从价钱角度来看，五粮液年头可能对本年行情比较看好，是以才会提价，提价关于五粮液意味着毛利更高，品牌有可能向高端化标的进一步发展，但关于经销商来讲，在如今的行情下，意味着资本更高，所获取利润变少，以致耗损风险加大。

何况出厂价钱擢升了，就难以回调，一朝价钱回调，会影响价钱体系的踏实性，也进一步影响铺张者对品牌的默契，不到万不得已，是不成回调的，因此酒企对居品出厂价提价时也应该是隆重的，五粮液也曾就在方面吃过亏。

2013年，五粮液本念念逆势提价赶上茅台，但行业阅历了十年黄金手艺，正全面投入调遣期，遵循逆势提价反而变成了五粮液价钱倒挂，经销商条目下调出厂价意愿激烈，次年五粮液迫于多样压力，只可采用降价，同庚，五粮液功绩大幅度下滑，也透彻被茅台甩在后头。

如今的情况与前次相似，都是在阅历行业调遣期，五粮液也再次采用逆势提价，价钱倒挂花式也再次产生。

这是否也意味着如果五粮液不找到匡助经销商动销的好要领，经销商的资本会一直居高不下，最终可能反噬五粮液自己。

凭据五粮液最新财报瓦解，五粮液前三季度左券欠债为70.27亿元，比拟第二季度减少了10.68亿元。

左券欠债代表经销商打款意愿，比拟前两个季度，经销商打款意愿有所大肆。

是以如何匡助经销商动销简略成为五粮液接下来职责的重中之重。

前几日，市集上传出五粮液全面向经销商住手供应八代普五的音问，自后被五粮液辟谣。

天然被辟谣了，但大幅度控量保价似乎是一种解救经销商的最灵验要领。

岂论是给逾额完凯旋绩的经销商发钱，照旧增多营销用度来匡助末端动销，都不成显着地赐与经销商群体匡助，大幅度控量保价简略是更好的要领。

控量保价是从最基本的供需关系首先，五粮液作为中国白酒老二，八代普五更是江湖上的名酒，品牌效应强盛，需求一直都是有的，仅仅近两年高端白酒合座需求减少，经销商可能囤货太多。

是以五粮液不如施展“和好意思”精神，通过大幅度减少八代普五的供应量，来给经销商去库存的手艺，以控量来疏通手艺。

仅仅控量保价关于五粮液而言，不利于其短期主义和利益，据天眼查APP瓦解，五粮液三季度完竣营收172.68亿元，同比增长1.39%，完竣归母净利润为58.74亿元，同比增长1.34%，前三季度合座完竣营收679.16亿元，同比增长8.60%。

本年五粮液合座主义是完竣总营收两位数增长，当今还剩一个月，五粮液当今增速放缓，据本年最低主义照旧有些许的距离，有一定的压力。

永久来说，控量保价的举止是五粮液葬送短期利益来匡助经销商的举止，这种具体的举止无疑展现了企业的拖累与担当，能够更好地缓解经销商信心不及的问题，这比企业把经销商们喊到一都开会，理论上对其加油打气强。

稳渠谈便是稳住恒久利润，五粮液一直以“和好意思”作为企业文化理念九游会J9·(china)官方网站-真人游戏第一品牌，如今走出外洋展现和好意思文化，其实与经销商群体“和好意思与共”简略是当今更好的旅途，但不管怎样说，最终路怎样走照旧五粮液自身的事，照旧但愿五粮液能够在这次白酒行业调遣下能够更进一竿。