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蓝鲸新闻10月15日讯（记者 王涵艺）在数字时期的波澜中，电商的兴起为无数品牌掀开了通往市集的大门。

SIINSIIN，这个以鲨鱼裤有名的品牌，等于在这片蓝海中飞快崛起的新星。它以“病毒式”告白在短视频平台无处不在，成为前卫新赛说念的草创者，三年内爆卖2500万条，成为品类第一。

然则，跟着线崇高量的增长放缓，SIINSIIN等抖品牌或纯线上鞋服品牌启动将眼神投向线下。近期，SIINSIIN在杭州湖滨银泰in77、杭州武林银泰A馆，辩认开出两家实体店，官宣杨紫为品牌代言东说念主。

图片起原：SIINSIIN官微

无独到偶，幼岚（allblu）这个曾专注于线上的童衣品牌，如今也启动走向线下，产物品类从单一的童衣市集，拓展到全家东说念主的衣物。

诸如斯类，线上面部品牌不谋而合走向线下，这一趋势背后，是品牌关于市集深度挖掘的渴慕，亦然抵破钞体验全方向升级的探索。

然则，这一瞥型也伴跟着不小的挑战，线下门店的运营成本、市集竞争的强烈过程，以及品牌一致性的雅致，齐是品牌需要面对的问题。

在线上时大放异彩

SIINSIIN和幼岚（allblu）是两个从线上起家的品牌，它们在电商平台上，均取得了权贵的销售收获。

SIINSIIN产物订价在全球市集规模内，大多半产物的价钱在100元至200元之间，提供了一定的品牌溢价，但比拟lululemon等高端品牌更为亲民。

在2021年景就后三年内，SIINSIIN售出2500万条鲨鱼裤，2022年，该品牌的全网销售额跨越了3.5亿元，而2023年的销售额更是跨越了16.5亿元。凭证其2023年发布的双11战报，品牌在半个月内售出了265万条鲨鱼裤，销售额达到了3.2亿元，简直接近2022年全年的销量。

彼时，SIINSIIN的供应链已面对超负荷运转的挑战，SIINSIIN品牌纠合独创东说念主林雅琳示意，固然团队早已预感到销量会激增，但骨子的爆发过程超出了他们的预期。

在往时的三个月里，该品牌资格了一次遑急的品牌重塑，将称呼从"SINSIN"变更为"SIINSIIN"，并同步进行了品牌标志和颜色的更新。

“咱们通过线上数据知悉到，‘鲨鱼裤’品类的增速止境快，破钞端对这个词有一种潜厚实的练习感和接收度。”SIINSIIN的独创东说念主吴冬清曾在世界网商专访时称，SIINSIIN的奏效在于收拢了三波市集机遇。

第一波是在2022年，由内容驱动，借助CID（Click ID）跨平台告白的崛起，产物科技卖点的可视化形象抒发，赢得了第一批破钞者的宠爱；第二波是通过达东说念主短视频、直播带货等表情，让鲨鱼裤进入更多女性破钞者的视线；第三波则是通过明星代言东说念主，传递品牌的产物和立场主义。

而幼岚自2017年创立以来，通过线上渠说念杀青了快速增长，2019年品牌GMV达到4200万元，2020年增长至9000万元。当今，幼岚线上的年增速巧合在50%，瞻望2024年销售额在4亿元至5亿元之间。

天眼查APP夸耀，幼岚曾在2018年到2021年间露出了3轮融资，最近一笔是来自国中老本的A轮融资，融资金额达近亿元。

到线下迎更大挑战

为了进驻线下，吴冬清前期看望了许多竞品，况且与一些品牌负责东说念主以及跟代理商疏浚。“要把线下作念成，我认为最初是品牌力和产物力，其次是运营才能，运营才能包括选址、坪效等。”

吴冬清还涌现，SIINSIIN当今在江西有两家工场，在浙江东阳有一家工场，汕头我方的面料厂随即建成，当今还是参预了三五千万元。“本年杭州会有3家店铺先启动，咱们贪图在中枢城市的中枢商圈修复10家店铺，本年但愿能把线下店的交易模子跑通。”

从幼岚的情况看，其品牌在运营中寥落强调私域流量的遑急性，在2021年，幼岚便还是建立了由近4000名中枢用户组成的产物开垦群，这些用户参与产物的里面测试，为研发团队提供响应和创意。此外，幼岚还积极组织针对姆妈群体的线下社区活动，并从这些群体中遴荐品牌直播间的主播。

事实上，许多新破钞品牌通过雅致化运营产物、规画客户和营销来蛊卦顾主。但跟着品牌膨大到更粗莽的市集，它们常面对一个问题：破钞者可能更敬重产物自己而非品牌故事，并可能以为过度营销推高了价钱。这种情况可能会减少用户对品牌的好感，尤其是当他们以为产物自己莫得昭彰雠校时。当今，一些破钞者已在酬酢媒体上对幼岚建议了此类质疑。

对此，前卫产业清静分析师、上海良栖品牌处理有限公司独创东说念主程伟雄接收蓝鲸新闻记者采访示意，面前哨上市集，尤其是抖音等平台，已成为流量的“蚁集地”。“品牌不错应用这些平台进行营销，打造品牌和产物。然则，要是品牌只是存在于线上，它最多只可算是一个产物品牌，难以赢得用户深眉目的信任。最终，这么的品牌可能只可通过廉价竞争来蛊卦破钞者。”

“若要建立一个确凿的品牌，就必须赢得用户的信任，杀青复购，从而杀青永久抓续的价值。因此，线上品牌走向线下，建立全渠说念的闭环，是品牌发展的势必趋势，亦然构建品牌生态闭环的必经之路。这不仅是一个渠说念的拓展，更是品牌深度和宽度的蔓延。”程伟雄称。

关于单一产物或品类的品牌来说，开设实体店面对迢遥挑战。实体店条件品牌提供配套的产物，以及有用地胪列和铺货。要是胪列重迭，无法体现品牌价值。是以，线上品牌向线下拓展，需要再行打磨品牌立场和产物体系，这无疑是一个更大的挑战。

值得把稳的是，线下的奏效不单是依赖于流量营销，更多的是要通过品牌价值来杀青溢价，而非单纯的价钱竞争。

从线上的价钱竞争转向线下的品牌价值构建，需要品牌进行整互助销，建立一套齐全的品牌运作体系，以及匹配的组织运营才能。程伟雄认为，这是品牌从线上走向线下，杀青永久发展的关键方位。